|
2022年，云计算厂商的竞争走到了新的阶段——既要求盈利，又要抢市场，还要争大客户，也要搞生态。
从业务重点看，今年，竞争最激烈的赛道非政企大客户莫属了。阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云都在组织、人才方面有所加强，目的就是为了率先拿下更多大客户。一直以来，互联网基因较重的云计算厂商，客户群体主要都是中小企业，这类客户帮助云厂商快速实现了增长，但是复购率、付费能力却不稳定。
相较之下，政企大客户截然不同，他们有强大的付费能力，且一旦选购了某一个产品或者服务，就不会轻易更换供应商。
为此，阿里云吸引了来自华为的老将蔡英华，专攻大客户。腾讯CSIG宣布成立政企业务线。
从竞争梯队看，各家纷纷在战略、组织建设、产品等多个方面祭出新的变化，云计算排名，也有了一些调整。过去，云计算排名大致为阿里云、腾讯云、华为云、百度云。如今，华为云上涨了一个身位，腾讯云则退了一步。
这一场贴身肉搏之外，还有更多云计算厂商也在博弈。京东云、用友云、金山云、白山云、360企业安全云、火山引擎、明源云等业内主流云计算厂商在过去一年，在各自擅长的领域不断拓展，有人已经掉队，有人则奋起直追。
作为当前中国乃至亚太地区排名第一的阿里云，在王坚、胡晓明、张建锋三任总裁的接力赛中，阿里云从0-1，再到100，不仅建立了赫赫战功，更在中国云服务商中称王。
就在年末，阿里云宣告了新一轮人事任命，集团CEO亲自挂帅上阵，这一重大变化背后的阿里云也非没有烦恼。
从2015年-2019年，阿里云年营收从30亿元飞涨至400亿元。据报道，2021年前，阿里云连续六年拿了集团最高绩效“3.75”分；到2021年，阿里云被打了“3.5-”分。但最近几年，阿里云增速从2018年的超过80%，此后一路跌至最新季度的不足4%，创历史最低点。
以自然年计算，阿里云在2021年各季度的营收增速分别为37%、29%、33%和20%；在2022年前三季度的增速分别为12%、10%、4%。
而在营收贡献方面，曾被视为阿里第二个增长曲线的阿里云也陷入瓶颈。2018财年-2022财年，阿里云业务的营收占比分别为5%、7%、8%、8%、9%。截至2022年9月30日止的6个月，阿里云业务占比也维持在9%。
更重要的是，阿里云的市场份额开始收缩。Ca n alys数据显示，在2022年第三季度，阿里云在国内云服务商中排名第一，但市场份额从2020年的43%下降至36%。华为云、腾讯云、百度智能云的市场份额都有所提升，分别为19%、16%以及9%，阿里云在市场的优势地位开始动摇。
阿里云突破千亿规模的目标，3年时间仍未完成。重要的原因是，支撑阿里云早期快速增长的客户群体——互联网客户群，涨不动了。一方唱罢一方登场，取而代之的是政府、国企为代表的大客户逐渐开始出现在云计算服务的买单名单中。
但他们不是阿里云的客户。据36氪报道，2018年时，阿里云来自非互联网客户的收入占比约两成左右。
政府项目动辄数千万到过亿，客单价比任何一个细分行业都高。更重要的是，这个市场在不断增大。中国信通研究院曾预测，2021年的国内云计算市场中，仅政务云一个细分领域，占比就会超过40%。为了拿下更多政企大客户，去年，阿里云挖来了来自华为的蔡英华。
但即便如此，对于阿里云而言，政企市场是个难啃的骨头。
据IDC数据，截至2022年7月，华为云市场份额占比25.8%，位列第一；浪潮云、中国电信、新华三/紫光云、中国移动位列第二至第四位。
张勇挂帅，一方面意味着阿里集团对于云服务业务的重视，另一方面，也说明，阿里云到了必须改变的时刻。
华为云：大政企领先，中小企需努力
让阿里云烦恼的大客户问题，到了华为云身上，成了强项。
今年以来，华为云在政企大客户身上下了不少功夫。从措施上，华为云正在技术和解决方面层面推动政企市场的进一步下沉：
在技术产品层面，持续做深华为云Stack与ICT产品的协同，降低选择难度和开发门槛；其次，行业场景方案标准化，让场景变简单，目前在云商店的华为云Stack专区已经沉淀了超过500个高频政企应用；
在具体的解决方案层面，据介绍，华为云Stack是华为云面向大型政企客户的云解决方案，也是华为云推进政企深度用云战略落地的重要抓手。
几周前，华为官网发布轮值董事长徐直军主题为《奋勇前进，冲破险阻，有质量地活下来》的2023年新年致辞。致辞中，徐直军透露华为2022年关键业绩指标，其中，ICT基础设施业务保持稳定增长，终端业务下行趋势放缓，数字能源和华为云业务快速增长。
云业务对于华为来说，是一个艰难，但是却必须要做的生意。在外部环境的压力下，腹背受敌的华为云，必须要快速撑起下一个增长曲线。或许也正是这种压力，迫使华为云虽然起步最晚，但是增速最快。
3年里，华为云一路急速狂奔，凭借着政企等大客户快速抢占市场份额，不过，降速之势已有端倪。
2022年中旬，有消息称华为云正在调整代理商政策，疑似将收紧返佣比例，取消“八折”折扣权限，这意味着很多中小客户无法再享受八折优惠政策。事实上，早在2021年底，就有部分代理商接到通知，华为将于2022年1月1日调整政策，但不知为何，当时并未实施。
深究原因，或许仍与客户群有关，通过快速做大代理商，华为云的增速惊人，不过代理商的主要客群还是中小客户，但对于小公司而言，华为云的性价比并不高。如果有腾讯云这类项目降价拿客户，那么华为云的优势就非常小了。
但是，云服务的竞争，真的能逃离降价的怪圈吗？
在《有数DataVision》对拼多多2021财报的分析中提到，账面之所以能盈利，一个原因是“四季度服务器提供商腾讯云给返现大户拼多多发了一个‘大红包’，减免了部分费用。”
另据《财经》披露，2021年4月，拼多多在腾讯云的基础上，为了相互压价，在新增云服务提供商时添加了百度云。
如何走出“降价获取客户，失了毛利;不降价，失去的是客户”这个怪圈，对于23年的腾讯云尤为重要。
百度智能云关键之战:
“云智一体”如何加速落地产业AI化?
去年5月，百度进行了一轮干部轮岗。
百度集团执行副总裁沈抖担任智能云事业群组（ACG）负责人。消息一出，震动不小。
相比其他云厂商，百度更关注“AI与产业之间的关系”。
不久前，百度智能云也在新一届智能经济高峰论坛上，发布了全新战略“云智一体，深入产业”及“云智一体3.0”架构。和“云智一体2.0”架构相比，“云智一体3.0”更强调从行业核心场景切入，通过打造行业标杆应用，带动和沉淀AI PaaS层和AI IaaS层的能力，打造高性价比的异构算力和高效的AI开发运行能力。
百度智能云作为百度集团的第二增长曲线，在今年整体保持了较高的增速，截至第三季度实现营收45亿元，同比增长24%，且推动了百度核心非广告收入同比增长25%。
百度智能云从产业核心场景切入，在打造标杆应用的同时，将知识、经验沉淀到AI中台（AI PaaS层)，大量的经验、场景数据又能反哺百舸异构计算平台和昆仑芯片等（AI IaaS层）。AI IaaS+AI PaaS二者的结合形成的AI Cloud，算是百度智能云在行业内最大的差异化能力。
当然，百度智能云虽然整体保持高速增长，但对比阿里云、华为云的征战四方,舍命狂奔,也留给了百度智能云商业化的不少压力。
京东云：夯实数智供应链驱动场景融合，抢市场抢客户最要紧
今年1月4日，京东科技内部公告架构调整，包括：成立京东云事业部，整合原京东云事业群-云产品研发、通信云、无线宝等业务，聚焦IaaS、PaaS产品、销售、标准交付的一体化，建立信创云产品矩阵；
成立销售中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部销售拓展、渠道发展、生态合作等职能，聚焦零售、金融、能源等行业和赛道；
成立解决方案中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部、智能服务与产品部、IoT产品部等的行业解决方案和应用产品等业务，聚焦SaaS层技术产品的打造；
成立交付中心，整合原京东云事业群、数字城市群、金融云事业部的技术交付职能，聚焦行业解决方案和应用产品的交付实施。
这轮调整意味着京东科技未来将把云业务放在更重要位置。京东云的野心不小，但是当前业绩几何？
根据公开报道，京东云过去一年超过 110% 的增速，服务超 95% 的大型央企、100 座城市、2048 家大型企业、914 家金融机构和超 207 万家中小微企业的超长成绩单，还是 2022 年 Q4 在 Forrester 报告中获评国内公有云产品能力第四名的表现。
在这些公开数据背后，京东云打法几何？ （编辑：十堰站长网）
【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!
|
