李佳琦直播间，变了？
发布时间：2023-02-15 09:49:36 所属栏目：站长资讯 来源：互联网
导读：最近，美腕又有了新动作，一档名为《所有女生的主播》的节目开始招募主播，在宣传海报中可以看到，该职场纪实类节目聚焦主播电商行业，有李佳琦亲自陪伴，助力成长、千万级流量曝光、美ONE全方位资源加持等亮点。 除了直播间的氛围，有关选品的吐槽似乎也多
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最近，美腕又有了新动作，一档名为《所有女生的主播》的节目开始招募主播，在宣传海报中可以看到，该职场纪实类节目聚焦主播电商行业，有“李佳琦亲自陪伴，助力成长”、“千万级流量曝光”、“美ONE全方位资源加持”等亮点。 除了直播间的氛围，有关选品的吐槽似乎也多了起来，这在服饰品类尤为明显，类似“说实话我看不懂他直播间里衣服的款式”这样的评价随处可见，也有网友表示“中规中矩，不夸张的款，大部分人都能驾驭”，“挺符合没那么时尚的普通上班族的风格”。 对于品牌而言，李佳琦直播间似乎也不是执念了。李佳琦曾在直播间提及，因为产品评测需要一定的时间，但一些品牌方会催促选品团队给回复，否则就考虑其他直播间，这与以往品牌挤破头也要进李佳琦直播间的情况形成了鲜明的对比。 种种变化似乎意味着李佳琦直播间的热度不及过往，而导致这些变化的背后原因是什么? 变化背后，机构焦虑不断凸显 其实不难理解李佳琦直播间的种种变化，服饰、零食等品类意味着李佳琦直播间在尽量满足更多用户的需求，以此吸引更多用户。而粉丝磕助播们的CP，则在一定程度上满足了用户八卦的心理，从而更好的提高粉丝粘性，以上种种其实都在一定程度上反映了美腕的焦虑。 目前，国内互联网平台用户总量增长已然见顶，存量时代下，各个电商平台的竞争将会更加激烈，而李佳琦并没有选择多平台发展，依旧坚持在淘宝直播，这也意味着流量的获取更加困难。 早在之前，当健身主播刘畊宏爆红抖音时，李佳琦也与他隔空互动，在直播间中卖罐头零食时，他装做拧不开瓶盖的样子，并喊话:“刘畊宏老师帮我开一下。”这不由让人怀疑是想借助刘畊宏的热度提高自身关注度。 除了来自外部环境的流量困扰，平台不断新增的主播也是造成李佳琦焦虑的原因之一，阿里官方数据显示，过去一年中，淘宝新增了超过50万名新主播，截至去年11月10日，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。 并且据不完全统计，去年双11前两个月入驻淘宝的直播机构数量超过了100家，其中包括交个朋友、东方甄选、遥望科技等。淘宝最新披露的计划是，未来要再培养20万名新主播。 新入淘的主播在一定程度上影响着淘宝直播的流量分配机制，在双十一期间，不管是淘宝首页还是淘宝直播的精选页面，都能看到新入淘主播直播的提示，而这对于李佳琦直播间而言并不算一个利好消息。 美腕则通过积极布局新直播间的方式来争取更多关注。就比如在李佳琦回归后，新开设了“所有女生”直播间，值得一提的是，“所有女生”直播间的开播时间为中午12点至晚上六点半，而“李佳琦Austin”直播间则是在晚上六点半至12点进行直播，两个直播间在时间上几乎做到了无缝衔接，通过拉长直播时间进一步争夺用户的目的十分明显。 此外，美腕还推出了另外一个名为“所有女生的衣橱”的新直播间，主打时尚品类，李佳琦时尚助播团中的“争气”担任主播。目前该账号已经拥有112万粉丝。新直播间的设立反映出对更多流量的渴望。 值得一提的是，李佳琦也在布局微信小程序，目的是形成自己的私域流量池，从而提高粉丝粘性。而为了让更多人参与进来，小程序的兑换门槛已经从数千上万积分下调至几十上百积分。 直播间未来走向何方? 尽管李佳琦直播间的改变引起了一部分网友的吐槽，但大部分粉丝表示理解，有网友表示“粉丝基数大，需求也大，每个人需要的东西都不一样，品种丰富也很正常，我都是挑有兴趣的买。起码他不是上那些乱七八糟的店，选的都是正规的旗舰店。” 而至于价格问题，大部分粉丝并没有因为不再强调“全网最低价”而选择其他主播，有不少网友表示“李佳琦一直在为消费者争取更优惠的价格，也会教大家怎么凑满减更优惠，为了让大家到手的实际价格更划算”。 此外，粉丝与李佳琦之间的信任基础也是许多用户依旧选择看他直播的原因，他独特的直播风格，选品逻辑等都是他的竞争优势。 并且美腕也在通过其他方式解决李佳琦直播间目前所存在的问题，就比如服饰选品一直被吐槽款式迷惑，并且比较单一。而“所有女生的衣橱”的在一定程度上弥补了这方面的不足，从直播间上架的商品可以看到，“所有女生的衣橱”不仅有淘宝C店的服装，而在价格上也更加平价，这与李佳琦直播间形成了互补。 而对于美腕而言，将全部的资源放在李佳琦直播间的经营策略已经不适合当下的市场环境，布局更垂直以及更多元化的直播间在一定程度上降低了经营的风险，也加强了机构的竞争力，同时李佳琦直播间也承担了更多的功能，比如提高助播们的影响力，为其他直播间引流，而在这个过程中，直播间有所变化也是必然。 （编辑：十堰站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
